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闻明男星创立公司冲刺上市！毛利率70%，有抗退让产物卖到上千元1盒，还卖“新冠后照顾”保健品，概况职工从事销售和营销职责
近日，草姬集团控股有限公司（下称草姬集团）向港交所递交上市肯求。
招股书涌现，草姬集团的毛利率超70%。而营销对草姬集团的成功极为紧迫，2021财年至2023财年，其销售及分销老本占营收比例跳跃40%，公司80%以上的职工从事营销和销售职责。与此同期，招股书并未线路公司研发用度与用度化的情况。
比较保健品及好意思容与护肤品业务，更抓东说念主眼球的是草姬集团独创东说念主郭晋安的身份，他是香港TVB闻明男演员，曾参演电视剧《创世纪》《憨夫成龙》《古灵精探》《阿旺新传》等多部作品，三次获取TVB视帝。值得精明的是，就在上个月，郭晋安刚刚通知分手。
抗退让产物卖到上千元一盒
公司毛利率超70%
招股书涌现，草姬集团成就于1999年，是中国香港多元化保健品及好意思容与护肤品供应商，由TVB着名男星郭晋安偏执胞姐郭致因共同创立。
2021年至2023年，草姬集团的营收鉴别约为1.89亿港元、2.08亿港元、2.51亿港元；净利润鉴别约为2318.1万港元、2797.2万港元、3950.2万港元。毛利率鉴别为71.99%、71.91%、73.82%。
限定2023年末，草姬集团持有现款及现款等价物2248.2万港元；银行贷款及透支647.3万港元，2023年，公司磋磨行动所得现款净额3737.5万港元，资金流动本性况精良。这次IPO，草姬集团拟将召募资金用于策略营销及推行行动；扩大、改善和优化销售采集，如雇用更多销售推行东说念主员预防在“客户A”的商店；丰富和改善产物组合，发力宠物用品等。
把柄弗若斯特沙利文阐扬，2023年在香港通盘国际及土产货保健品的供应商中，以免疫系统保健品的零卖销货额计，草姬集团名列第五，商场占有率约4.9%；以保健品零卖销货额计，草姬集团排在第十位，商场占有率约3.6%。
产物方面，草姬集团的产物组合包括50款保健品、21款好意思容与护肤品及两款宠物保健品，这些产物均为自有品牌，具体包括草姬（Herbs）、ZINO、正宗（Classic）、梅屋（Umeya）、男补（Energie）、男极（Men’s INFiNiTY）、绿康营（Regal Green）、恩宠（Herbs Pet）。
其中，保健品的收入占比高达九成。具体来看，免疫系统及新冠后照顾产物收入占总营收的33.2%；代谢详尽征照顾产物收入占总营收的18.9%；其他保健品占15.8%；男女保健和抗退让产物收入各占11.5%。
招股书涌现，草姬集团的免疫系统及新冠后照顾的产物有草姬第4代虫草CS-4、草姬灵芝孢子、草姬金钻虫草。
值得一提的是，2023财年，抗退让产物的毛利率达到84.6%，是草姬集团毛利率最高的产物品类。在保健品产物中，抗退让产物的平均售价也最高，2023财年，抗退让产物的平均售价在501.7港元/盒（约合东说念主民币467元/盒），而其他产物的平均售价均在200港元/件（约合东说念主民币186元/盒）以内。2021财年至2023财年，草姬集团累计卖了12.7万件抗退让产物，3年间吉吉影音色情电影，抗退让产物为草姬集团孝敬了5889.7万港元（约合东说念主民币5483.1万元）。
草姬集团的抗退让产物主要包括近来被称为“不老药”的NMN产物——草姬NMN24000+、草姬NMN10000+，主要因素包括β–烟酰胺单核苷酸、灵芝孢子。27日，记者在草姬集团官网ZINOMALL上搜索发现，草姬NMN24000+的价钱在1638港元/盒（约合东说念主民币1525元/盒），草姬NMN10000+的价钱在1188港元/盒（约合东说念主民币1106元/盒），后者涌现已售罄。
值得精明的是，在内地，NMN未获取药品、保健食物、食物添加剂和新食物原料许可（金麒麟分析师），因此破坏者只可通过跨境电商平台或者免税店购买NMN产物，而内地跨境电商上销售的NMN类产物主要来自好意思国、加拿大、日本、德国、澳大利亚、瑞士、中国香港等国度和地区。
2021年1月，在排查一批犯科磋磨NMN产物的同期，国度商场监督处理总局印发《对于排查犯科磋磨“不老药”的函》，其中明确指出，目下NMN在中国未获取药品、保健食物、食物添加剂和新食物原料许可，NMN不可算作食物进行坐褥和磋磨。该函还条件各地排查和查处联系犯科步履。
2023年1月，国度卫健委厚爱受理NMN算作食物添加剂新品种的肯求。但在2023年5月9日，国度卫健委发布了包括NMN在内的21款报告食物添加剂新品种不予行政许可的见告。这意味着至少在目下，NMN在国内尚无食物、药品限度应用的正当性相沿。要是产物中添加NMN因素将属于犯科添加。
据界面新闻、中国磋磨报等多家媒体报说念，就在本月初，商场流传多个电商平台收到见告称海关总署最新发布政策司法，6月1日起不得在跨境电商平台销售产自好意思国、法国、加拿大等国度和地区的NMN产物，其他来自中国香港地区、加拿大、日本的产物暂时逃过一劫。固然目下海关总署官网上尚未能找到与此事关系的见告或者公告，然则网传“禁售”音书过程发酵，赶紧带来NMN商场的四百四病。雅本化学、金达威等NMN主见股股价应声而跌，数亿市值今夜挥发。
销售用度占营收超40%
公司80%东说念主员从事销售和营销职责
“明星光环”之下，草姬集团在招股书中暗意，公司讹诈各类营销行动，包括通过线下及线上渠说念，同期遴聘艺东说念主、KOL、促销东说念主员及产物参谋人。公司亦往往开展店内促销行动，并推出会员贪图以推行产物。上述各类各样的营销行动对产物及本集团的成功极为紧迫。
招股书线路，草姬集团共领有230名职工，其中有164名职工组成销售团队，主要包括销售推行东说念主员。另外，草姬集团的营销团队由22名职工组成，主要负责（其中包括）进行商场连续、制定营销策略以及推行自有品牌及产物。也便是说，公司跳跃80%的职工主要从事销售和营销职责。
从用度上看，2021财年至2023财年，草姬集团的销售及分销老分内别为8682.1万港元、9390.7万港元、1.07亿港元（约合东说念主民币8082.69万元、8742.37万元、1.00亿元），据中新经纬统计，销售及分销老分内别占当期买卖收入的46.03%、45.19%、42.63%。
招股书涌现，草姬集团的销售及分销老本包括向产物参谋人及销售推行东说念主员支付薪金及佣金，委聘艺东说念主、KOL及医疗众人及于营销与推行行动投放告白时产生的告白及宣传开支，向客户委派产物产生的委派开支，以及支付寄卖商的成绩开支。在草姬集团的销售及分销老本组成中，职工老本占比最大，占比占当期营收的50%。
这次IPO，草姬集团募投的5格局中，有3个格局与营销联系，如用于策略营销及推行行动，扩大、改善和优化销售采集，招聘资讯科技东说念主才以赈济不停扩大的线上销售渠说念。
据Wind统计，14只港股保健品主见股（其中2只未统计出数据）2023年的平均销售用度率为20.19%。
同期，草姬集团并未线路其研发用度。草姬集团的职工架构包括处理，司帐及财务，东说念主力资源及行政，采购、仓储及物流，销售及营销，并莫得线路研发东说念主员的情况。不外，草姬集团在招股书中暗意，公司设有产物设备团队为现存产物进行升级并设备新产物。公司产物设备团队由4名职工组成，该团队会往往举行会议，对现存产物升级及新产物推出进行评估。
渠说念方面，草姬集团的销售渠说念分为零卖、批发和寄卖，其中，2023年，零卖业务收益占总收益的比例为49.9%，批发业务收益占比为47%。目下，草姬集团真实一起收益均来从容香港的销售，同期主要通过电商平台从内地以及国异邦度及地区赚取收益。自有品牌旗下的产物真实占草姬集团一起总收益。
记者精明到，草姬集团较为依赖大客户。招股书涌现，草姬集团成就次年，便与“客户A”张开业务关系，业务关系守护了超20年，“客户A”是香港最大的保健品连锁零卖商之一，在香港开设了约300家分店，亦然公司最大的批发客户。2021年至2023年，公司向客户A销售的收入约为9030万港元、9020万港元、1.11亿港元，占总收益的比重鉴别为47.9%、43.3%及44.0%。
TVB视帝是独创东说念主之一，交表前夜分手
其姐姐、姐夫掌控公司实控权
招股书涌现，郭晋安是草姬集团独创东说念主之一，本年59岁，曾于万千星辉受奖庆典荣获三次最好男主角。公开尊府涌现，1986年，郭晋安加入TVB成为合约艺员，出演首部电视剧《城市故事》。如今，郭晋安依然出说念38年，拍摄过好多热播剧，包括《创世纪》《戆夫成龙》《阿旺新传》《忠奸东说念主》《天劣等一》等等，凭借深湛的演技曾3次获取TVB视帝的名称，追平罗嘉良的记录。其在剧中的台词：“什么？你出来职责几年了，连7万元齐储不到？”直到今天依然让东说念主水流花落。
2002年，郭晋安凭借《憨夫成龙》中的“阿旺”一角名声大噪，同庚，郭晋安首度成为草姬集团的品牌大使。查询草姬集团官网发现，目下，郭晋安依旧以“星级代言东说念主”的身份出目下官网展示页上。
草姬集团官网截图
招股书涌现，算作公司“门面”，2021年至2023年，郭晋安每年所获薪金、津贴及什物福利均为64万港元（约合东说念主民币59.58万元），三年共领取192万港元（约合东说念主民币178.74万元）。
值得精明的是，就在草姬集团提交上市肯求前夜，5月2日晚，郭晋安终明显我方延续18年的婚配，官宣与夫人欧倩怡分手。他们发文称从两年前就依然分开生计，“感德咱们曾经经为互相付出过，为家庭戮力过。”据悉，他们在2006年举办婚典，婚后育有一子一女。
不外，郭晋安的薪酬，比不上他的姐姐郭致因。2021年至2023年，郭致因鉴别获取报酬122.2万港元、128.2万港元与128.6万港元（约合东说念主民币113.76万元、119.35万元、119.72万元），三年共领取薪酬379万港元（约合东说念主民币352.83万元）。
招股书涌现，郭致因曾在1991年获香港照应处理局认同为注册照应，后在强生公司职责4年，1996年去职时为专科副司理。目下，郭致因是草姬集团董事会主席、实行董事、行政总裁偏执中又名控股激动，主要负责集团的举座策略决策、业务发展及营运以及商场营销。而郭致因的丈夫李日胜2003年加入草姬集团，主要负责渊博处理、业务及供应链营运以及产物设备。加入草姬集团之前，李日胜为VAC International Ltd格局司理，主要负责瞎想及建造工程格局。
目下，草姬集团通过全资从属公司恩健集团有限公司转折限定有3家全资子公司，鉴别为草姬国际、广域东说念主力资源、ZINO International。其中，草姬国际于2000年景就，彼时郭致因和郭晋本鉴别获配发及刊行60股等闲股及40股等闲股。尔后过程屡次重组，2018年，郭晋安、郭致因、李日胜鉴别持有草姬国际30%、60%、10%的股权。就在2022年3月，郭晋安又将30%的股权以30万港元（约合东说念主民币27.93万元）的价钱转给郭致因，至此不再持有草姬国际的股份。
日韩成人av电影跟着IPO脚步的相近，目下，草姬集团的实控权，掌持在郭致因和李日胜夫人手中，二东说念主鉴别通过Joy&Love和Joy&Faith持股90%、10%。郭晋安担任草姬集团的非实行董事，同期亦然其品牌代言东说念主。
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